全国各高校扩招后，近来每年毕业的大学生人数比以往翻了近一番，就也就意味着将有大量的求职者涌入就业市场。面对当前的就业压力，现在的大学毕业生开始通过求助职业策划师这种新的途径，获取自己理想的工作。

　　5年前，湘籍本科毕业生朱学彬南下广州求职，经历了艰难的“羊城四日”，今日，他走上了一条做职业策划师的道路。他为求职者做职业规划，让求职者少走弯路，帮他们找到比较理想的职业。走上这条道路后，他人生的天空因此也出现了美丽的彩虹。

　　 上篇：初下羊城找工，4天只用7元钱成天过着没有尊严的日子 1975年，朱学彬出生在湖南南县北河口乡光正村一个农民家庭。他在家中排行最小，上面有一个哥哥和两个姐姐，在这样一种家庭氛围中，从小学到大学，他都是在家人的呵护下成长起来的。1997年他从浙江丝绸工业学院毕业后，没有留在浙江，也没有回家乡就业，而是带着在学校勤工俭学攒下的1000多块钱，只身南下寻求发展。

　　1997年6月19日，朱学彬到达广州火车站正准备下车时，突然发现自己的行旅包不见了。他顿时慌乱了起来，那包里有他的衣物、身份证和1000元钱的现金啊！没有了这些东西，初次来到这个陌生的大都市怎么生存下去呢？他傻愣愣地走下了火车，来到了人山人海的广州火车站，摸一摸口袋，身上只剩下43块5毛钱的零钱。他清醒地意识到从现在起，自己花每一分钱都要精打细算。这仅有的一点零钱，必须要陪伴到他找到工作为止，否则他将会饿死在广州。

　　为了让每一分钱都花在刀刃上，朱学彬不敢去吃盒饭，磨磨蹭蹭地拿出5毛钱去买了一个馒头。啃完那个馒头后，便思量著怎么去找工。当他胡乱地在火车站广场转悠时，突然在一个电线杆上发现了一则招聘信息：芳村区一个制衣厂招质监员。他当时心想自己学的是纺织专业，去应聘一个制衣厂的质监员应该没问题，可芳村在广州的哪个地方呢？为了找到这个厂的位置，他又有些舍不得地花了2块5毛钱去买了一张广州地图，可到芳村的公交车需要2块钱，为了省下这2块钱，他照着地图上的路线艰难地走了过去。当他好不容易找到那个制衣厂时，却发现这个破旧的制衣厂的招聘办公室里只有一张旧桌子和一张破凳子，招聘人员要他交20元钱的报名费，另外还要交100元钱的见工费。朱学彬当时心想：我身上一共还不到40元钱，就算我想交都交不了。看着这个令人起疑的地方，朱学彬立马离开了。为了节省手中每一分钱，他不敢去坐公交车，沿着地图上的线路，沮丧地从芳村步行回火车站，整整走了两个小时。因为火车站人多，回到这个地方他感觉好像安全一些。当时对他来说，这里就像一个避风的港湾。

　　第一天找工失败。第二天，朱学彬又在另一个电线杆上找到了另一则招聘信息，赤岗那边一个地方招押货员，月薪是1200-1500元，看了这则信息后，他又心动地跑了过去。其结果跟第一天的情况一样，除了要钱，其它什么都不问，最终他又不得不从广州大桥那边灰溜溜地走回火车站。经历这两次找工后，他再也不相信电线杆上的招聘广告了。

　　第三天，朱学彬不再看电线杆上的广告，他到处步行找工。当他走到沙河天平架那边时，看到一个餐馆门前写着一个招洗碗工的招牌，他想只要能挣口饭吃，干什么都行。他没有犹豫立马走进店里问道：“老板，你这里招洗碗工吧？我是来应聘的。”店老板见他戴着一幅眼镜，文质彬彬的样子，随口反问道：“你文化程度多高？”朱学彬见店老板问他学历，便不假思索地答道：“我是刚毕业的大学生。”他边说边将口袋里的大学毕业证掏了出来。店老板接过毕业证看了看，怪异地笑了笑，大手一摆说：“我这里不招大学生，只招初中生。”听了老板这句话，他一下傻了，这时他才反应过来，原来他将自己的学历报高了。

　　第四天朱学彬出门时，他告诫自己找低等工时，一定不要把自己的学历报高了。这天他又步行来到了珠江隧道那里的一个码头边，这里正在招收扛水泥的民工，朱学彬见了便也上去应聘。工头见他块头不大，问道：“你身板这么瘦弱，这么重的体力活，你行不行啊？”朱学彬赶紧说：“我初中毕业后一直在家干体力活，我能行，实在干不了，大不了不要你的工钱。”工头心想也是，反正在这里扛水泥，是计件论酬，扛一包水泥4毛钱，多劳多得。工头见朱学彬坚持要在这里干，就收留了他。可50公斤重的一包水泥一个文弱的书生哪里扛得动呢？工头要求他们把这些水泥要从江边的船上扛到离岸1里多远的地方，其中还要走一段狭窄的木板，人走在只有30公分宽的木板上，摇摇晃晃的，如不小心还会坠入江中。朱学彬扛了一包后，便气喘吁吁。每扛一包监工就会给一根筷子计数，为了能多得到几根筷子，朱学彬在扛完第二包时，便偷偷地将一根比较长的筷子折成了两段，这样他虽然只扛了两包，但看起来他好像扛了3包。没想到他这点小把戏最终被工头发现了，工头臭骂了他一顿，给了他一元钱硬币像打发叫花子一样地把他赶走了。每每想起这段生活经历，朱学彬总会沉痛良久。至今，那块硬币他一直当成文物一样地珍藏着，5年来一直舍不得花掉它。

　　经过4天艰辛的找工，结果是一无所获，此时朱学彬有些茫然了。这4天他成天在街上漫无目的地到处乱转着，每天的生活费就是1元钱——买两个馒头啃啃。虽然吃不饱但也不会饿死，当时他就是这样想的。他从来不敢坐公交车，因为手里的钱不多，他不敢乱花钱。初来羊城找工，4天的生活费仅用了7元钱，其中还包括买的一张广州地图2块5毛钱。由于身份证被盗，他每天步行出去找工，到了晚上，不管再累，他也要回到火车站。因为火车站人多，回到这里就像回到家一样安全。没有衣服可供换洗，他每天只能钻进厕所里把一身汗臭的衣服脱下来用自来水冲洗一番，然后将衣服扭干又穿在身上。厕所里不知内情的人都会用怪异的目光看着他，都把他当成了一个怪物，或者认为他神经出了毛病。每到这时他会在厕所里难堪得像一个做了贼的小偷。湿漉漉的衣服穿在身上肯定不好受，他只好在这炎热的夏天像发了神经一样地跑到太阳底下大晒，目的是想让衣服快快干起来……这4天的经历让他对生活感触颇深，后来他写了一篇随笔《羊城四日》在当年的《羊城晚报》上发表了。

　　自己找工不成，朱学彬便想借助职业中介机构来找工。第5天，他花了1元钱买了一份《南方人才市场报》，当他得知南方人才市场在举行大型招聘会时，他又从火车站跑向位于天河区的南方人才市场。当他上气不接下气地赶到南方人才市场时，才知道要想进招聘现场，还需要花25元钱买一张入场券。这下他又傻了，心想交了这25元钱的进场费后，今后的生活怎么办呢？可要是不能进场，又怎么能找到工作呢？朱学彬犹豫了好一阵子，他最终咬了咬牙花了25元钱买了一张门票。当他满怀希望地进去后，却并不受青睐，一来他学的纺织专业是个冷门，二来他又没有什么工作经验，结果没有一个招聘单位想用他。招聘现场在二楼，当他没精打采地走出招聘现场时，却没有往楼下走，竟莫名其妙地往楼上攀去。当他吃力地爬到5楼时，再也爬不动了。想到来广州行李被盗及找不到工的辛酸日子，他不禁流下了痛苦的泪水。一个堂堂的大学本科生，在偌大的广州竟找不到一份工作，而且还生活得这么悲惨，这么落魄，整天过着没有尊严的日子。想到这些，他觉得自己很可悲，突然闭上了双眼准备从南方人才市场的5楼跳下去。

　　在这千钧一发的时刻，南方人才市场的一个工作人员迅速向他走了过来，并制止了他的这一荒唐行为。原来这位工作人员是南方人才市场的一个部门负责人，当他得知朱学彬的情况后，便将他收留了下来，让他在南方人才市场做了一名信息业务员。于是学纺织的本科生朱学彬便进入了人才招聘、收集人才信息这个行业。经过4天的磨难后，1997年6月23日，他终于算是找到了一份职业正式上班了。

　　 下篇：做职业策划师，为来南方就业的求职者做职业向导 朱学彬进入南方人才市场做市场信息员后，成天与各种人才信息、招聘会打交道，南方人才市场经常举办各种招聘会，如：IT招聘会、大型企业招聘会、高级经理招聘会、年薪8-20万元MBA招聘会等等。在这里他接触到了很多人，很多企业，同时他也学到了很多东西。他从一个小小的市场信息员做到了项目负责人。想起当初自己找工的艰辛，为了让更多找工困难的刚毕业的大学生能够进入到招聘会，他建议南方人才市场的领导免去有大专以上学历的求职者的进场费用。后来他的这一建议被领导采纳。这一优惠政策的出台应得益于朱学彬的有力进谏。

　　1998年5月份，当朱学彬在南方人才市场工作一年后，觉得自己成熟了很多，于是和两个朋友一合计，决定跳出来3人合伙成立一个中介公司。他们运用已经熟练掌握的运作模式进行操作，组织企业举办招聘会。公司经过一段时间的运转，取得了很好的业绩。但让朱学彬始料未及的是，公司运作不到一年，1998年底，其中一个管钱的朋友携款潜逃了。他辛辛苦苦一年攒下的血汗钱，一下全没有了，一夜之间他又变成了一个穷光蛋。没想到昔日称兄道弟的铁哥们一遇到利益和金钱，“朋友”两个字便成了“狐朋狗友”4个字的缩写。

　　创业失败后，朱学彬又只好回到了人才市场，老老实实地干业务员。可干了一段时间，一个上司又突然找到他，想跟他合伙办中介所。为了能掘到第一桶金，他又不安分了，又和这位上司在外偷着开了一间中介所，他们请人运作，自己则利用自己手中的资源进行遥控指挥。可让朱学彬又没有料到的是，当中介所赚了些钱后，合伙人又一脚踢开了他，别人管钱他管账，合伙人又一次将钱卷走了，只剩下了一个空账本。经过两次受骗后，他沉痛了好久，但他并没有过多地怨恨朋友，他觉得自己还不具备创业的各种条件，在选人合作、公司管理及处理各种社会关系等方面还显得很不成熟。

　　为了让自己学到更多的东西，接下来他又去省人才中心和一些猎头公司探门路。几经辗转后，他再次回到了南方人才市场，他觉得这里有政府背景，是一个讲诚信的平台。想起自己当初找工的苦难和创业受骗的经历，他希望能帮助那些来广州找工困难的大学生。他不愿意像他两次合伙的朋友那样黑心赚钱，他觉得自己应该打造出诚信品牌展现出自己的人格魅力，以图将来光明正大地用这一资本创业。他给自己的定位是：成为一个成功的职业策划师。

　　朱学彬清楚地记得，1999年底，他碰到了内地国营企业的一个科长来广州求职。当时，那科长在人才市场递了一份简历给他后，朱学彬打量了他一番：那科长手拎一个破旧的公文包，穿着不够气派，精神也不够饱满，但看上去有高大的形象和男人的魄力，一幅典型内地国有企业中层干部的形象。后来朱学彬又得知他是内地国营企业的科一级干部，因在内地干得不顺心，想到南方来看看，可来广东已有半个多月了，还没找到合适的工作，才会显得一副很落魄的样子。这时朱学彬又问他在内地具体干什么工作，有些什么特长。当朱学彬进一步了解到这位科长对国际资本的运作、企业管理以及人际关系的协调有很好的认识时，便觉得这位科长很有“卖相”。当时正好有一合资企业在物色一高层管理人员，朱学彬便想把这位科长推荐上去。但当他看到这位科长在简历表上“薪水要求”一栏中填的是1500元时，感到有些不对劲，心想这样的薪水要求想到大型合资企业做高层管理，说明对自己一点信心都没有，怎么行。这样的简历人家看都不会看，为了把薪水提高些，朱学彬准备在1500元的后面加个零，可是后面已经没有空位了，但他见1500的前面有点空当，便在前面加了一个2 ，使这位科长的“薪水要求”变成了21500元。经过朱学彬的一番指导，后来这位科长面试很成功，顺利进入了那家合资企业做上了高层管理并拿着不菲的薪水。

　　2002年夏天，朱学彬又给这样一位大学生做了策划。一个叫阿雯的大四女学生，她在某高校读计算机专业，是学院的学生会主席，按理说这样的学生找工作应该不成问题，但是阿雯说找工作没头绪。听了阿雯的诉说后，朱学彬了解到：阿雯所学的专业是计算机运用，对于女生来说选择空间不大。但她的优势在于英语好，希望能在外资企业谋得一职。阿雯走在招聘会上，都不知道该把简历投到哪些企业，应聘哪些职位。

　　朱学彬得知这些情况后，首先分析了阿雯的竞争力：1、计算机系毕业，成绩优秀，通过了计算机高级考试。2、英语口语流利，通过了专业八级考试。3、学院学生会主席，管理、组织、协调等能力强。4、充分利用学校假期，去校外实习，积累了一定的工作经验。5、攻读了第二专业，取得了“人力资源”第二张求职“通行证”。6、中共党员。

　　朱学彬通过对阿雯测评分析，觉得阿雯比普通应届毕业生占有优势，对于这类人群，关键在于找到职业方向。阿雯属于领导型气质，事业心强，擅长与人打交道。同时阿雯在大二时选择了她喜欢的第二专业人力资源，也能充分发挥这些潜力。再加上人力资源行业正在迅速地繁荣起来，尤其是外资企业，对人力资源、企业文化、员工状态非常重视。所以朱学彬建议阿雯：IT外资企业人力资源部是最好的归宿。

　　听了职业策划师朱学彬的这番分析论述后，阿雯听得连连点头，重新认识了自己。不过朱学彬也忠告阿雯：应届毕业生大多缺乏工作经验，所以要甘于从头做起。他建议阿雯可以为自己设定如下计划：IT企业人力资源部文员——人力资源部秘书——人事助理——人力资源部经理——人力资源部总监这样一个职业发展方向。

　　2002年秋，一个从暨南大学毕业的女生要朱学彬帮她找份工作。这个女生毕业后找了好几个月都没找到工作。朱学彬当时想，一个大学生只要要求不高，不可能几个月都找不到一份工。当时他问这个女生电脑熟练程度如何，那女大学生说电脑一般般。朱学彬又问她每分钟可以打多少个字，那女生说每分钟只能打20多个字，朱学彬建议她马上去进行电脑培训。那女大学生听了很失望地说：“我是来找你策划我的职业，帮我找到一份好工作的。没想到你要我去参加电脑培训，要是我能每分钟打到60个字或电脑水平好一点，我早就找到工作了，还用求你给我做职业策划？”

　　朱学彬听了这话，觉得她就业心态不对。他耐心地说：“你既然有那么多时间去找工，为什么不花点时间去学会电脑呢？21世纪不会电脑是新世纪的文盲，你要找到一份工，连一些基本技能都没有，怎么去就业呢？你先得有一份工作将自己的生活稳定下来，然后再图发展。如果你以这种心态去找工作，你将很难找到工作。”

　　听了这些话，那位女大学生无话可说，后来她听了朱学彬的建议，进行短期有效的电脑培训后就找到了工作。

　　不仅求职者需要职业指导师的策划与引导，渴求人才的企业也欢迎学生进行职业策划。因为以往许多大学生就业前缺乏对职业的策划，随便找了一份工作后，一旦不满意便草草离开，自己浪费了干事业的时间，企业为招聘人才也花了一大笔费用，结果是哑巴吃黄连，有苦说不出。但企业招收到做过职业策划的大学生，其人才的流失率就大大降低。

　　朱学彬在这一行业摸爬滚打了5年，现在他对这一工作游刃有余，生活过得很滋润，也很充实，他在广州已买房、结婚、生子。当初他大学毕业来广州求职，曾经落魄得尊严扫地，然而也正因为有当年那不堪回首的一幕，才使他走上了职业策划这条道路。为了让来广州求职的大学生不再遭遇他当年的那种窘迫，他这几年中无偿地帮助过很多困难的大学生。他真切地向笔者表示，以后他还将一如既往地帮助他们。